ESTRATÉGIAS DE NEGOCIAÇÃO COM FORNECEDORES EM UMA EMPRESA DE VAREJO DE SÃO LUÍS

Abstract

A negociação é um processo inerente a todos os seres humanos. Não somente em ambientes de trabalho e na fase adulta mas em todas as etapas da vida é possível perceber que usamos técnicas para conseguir benefícios de comum acordo com a outra parte interessada. No mundo empresarial, mais especificamente no varejo, essa habilidade é essencial para que os profissionais envolvidos no processo possam atingir seus objetivos e consequentemente, atingir os objetivos da empresa e gerar lucro. Considerando que uma empresa de varejo sempre está em constante relação com diversos fornecedores, estratégias de negociação precisam ser estabelecidas para que os riscos possam ser minimizados. Desta forma, o estudo teve como objetivo geral compreender como funciona as estratégias de negociação com fornecedores no varejo e como objetivos específicos avaliar se essas estratégias são eficientes para que o objetivo da empresa seja alcançado. De acordo com a análise foi concluído que ações dos colaboradores envolvidos no processo são bem desenvolvidas mas podem ser otimizadas.