MARKETING MULTINÍVEL COMO ESTRATÉGIA NO MERCADO DE COSMÉTICOS E PERFUMARIA DO ESTADO DO MARANHÃO

Abstract

O Marketing Multinível (MMN) é uma modalidade de venda direta que movimenta produtos do fabricante direto ao consumidor por meio de um distribuidor, permitindo que este, além de ganhar comissões com a venda do produto, possa criar e gerenciar uma rede de distribuidores pela qual será remunerado. O objetivo deste trabalho foi responder ao seguinte questionamento: como o modelo de Marketing Multinível contribui com empresas que atuem no setor de cosméticos e perfumaria no estado do Maranhão? Com essa finalidade, foram realizadas entrevistas gravadas e guiadas por um questionário semiestruturado, com líderes de três empresas diferentes que atuam nesse modelo e setor, no estado no Maranhão, a fim de levantar informações que respondessem a estes questionamentos. Após obtenção e análise das informações, foi constatado que o MMN é uma ferramenta poderosa, não só de diferenciação e competitividade, mas também de alcance de mercado, além de sustentável. Também foi possível identificar as principais características do MMN, bem como diferencia-lo da venda tradicional, venda direta mononível e esquemas de pirâmides.